Erwiesen ist, dass nur 15 Prozent unseres persönlichen Erfolges auf Fachwissen beruht. Viel wichtiger sind persönliche Qualitäten wie positive Ausstrahlung, Energie, Charme, sicheres Auftreten, Begeisterung und ein alt bekannter Wirkstoff: Vitamin B. B wie Beziehungen (oder neudeutsch Networking), die bekanntlich das halbe Leben sind. All dies wichtige Voraussetzungen, um sich selbst so gut wie möglich darzustellen.

Kennen Sie Ihre Stärken?

Wissen Sie, was Sie einzigartig macht? Was Sie von anderen unterscheidet? Welche Qualifikationen, welche Erfahrung, welche Charaktereigenschaften und welche geistigen und emotionalen Fähigkeiten Sie auszeichnen? Wenn nicht, dann sollten Sie so schnell wie möglich - eventuell mit Hilfe eines Coaches - Ihre ganz persönlichen Stärken auflisten. Denn erst auf der Basis von Selbstwertgefühl entwickeln sich Ihr Charisma und Ihre Ausstrahlung über die Sie sich erfolgreich nach außen präsentieren können.

Das richtige Auftreten

Neben Charisma und Ausstrahlung ist natürlich auch das äußere Auftreten von großer Bedeutung. Hierunter sind Stimme, Körpersprache und Kleidung zu verstehen. Sie haben bestimmt schon einmal gehört, dass es nur 7 Sekunden dauert, bis sich Ihr Gegenüber ein Bild über Sie gemacht hat - und dafür stellt er oder sie hauptsächlich auf äußere Kriterien ab.

Erhöhen Sie Ihre Wirkung sofort um 50 Prozent

Sagen Sie, was Sie meinen! An für sich ist das selbstverständlich. Doch manchmal schleichen sich Wörter ein, die den Inhalt des Gesagten schwächen oder relativieren. Dazu gehören: "vielleicht", "eigentlich", "ich glaube", "nur", "ein bisschen" et cetera.

Sprechen Sie langsam! Die meisten Menschen sprechen zu schnell für Ihren Gesprächspartner und erwecken machen dadurch einen gehetzten oder hektischen Eindruck. Sie rattern Ihre Sätze so flott herunter, dass der Zuhörer keine Chance hat dem Gesagten vollständig zu folgen. Deshalb: Wenn Sie möchten, dass das, was Sie sagen auch gehört wird, müssen Sie langsam sprechen und zwischen den Sätzen kurze Pausen machen.

Sprechen Sie laut! Viele Menschen haben die Angewohnheit, in wichtigen Gesprächen ihre Stimme auf "leiser" zu stellen. Das Gesagte wirkt jedoch viel besser, wenn Sie laut und deutlich sprechen. Richten Sie sich auf und atmen Sie gut durch - dies sind die besten Voraussetzungen um wirklich gehört zu werden.

Achten Sie auf Ihre Körpersprache! Mehr als durch alle Worte können Sie sich selbst durch Ihre Körpersprache sabotieren. Wer sich klein macht oder die Hände verkrampft signalisiert Schwäche - auch wenn seine Worte noch so aussagekräftig sind. Ebenso ungeschickt: Nervöses Fingerspielen oder den Kopf zu schütteln während wichtige Sachen gesagt werden. Dies alles signalisiert, dass der Redner das Gesagte gar nicht so meint.

Knüpfen Sie Netzwerke

Wenn Sie sich einmal die Klatsch und Tratsch - Seiten einer Illustrierten ansehen, wird Ihnen auffallen, dass sich Prominente immer mit Prominenten treffen und dadurch prominent sind. Hört sich kompliziert an? Ist es eigentlich gar nicht. Je eher Sie sich mit diesem Aufbau sozialer Vernetzungen bekannt machen, umso besser für Sie. Denn: Kaum jemand, der beruflich sehr erfolgreich ist, hätte dies ohne "Beziehungen" auf die gleiche Art und Weise geschafft. Jetzt mögen Sie einwenden, dass ein Mensch mit Potenzial und Wissen es immer weit gebracht hätte. Vielleicht ja - vielleicht aber erst 10 Jahre später? Oder nie?

1. Merken Sie sich den Namen von jedem Gesprächspartner.
   Es gefällt anderen Menschen, wenn man sich an Sie erinnert und schafft zugleich Vertrauen.
   
   
2. Bleiben Sie natürlich. Seien Sie sie selbst und bringen Sie Ihre Persönlichkeit ehrlich ein. Sagen Sie nur, was Sie auch meinen. Fangen Sie nicht an, jemandem "nach dem Mund" zu reden. Letztendlich wird man Sie für Ihren wahren Charakter und Ihre Persönlichkeit schätzen lernen.
   
   
3. Achten Sie die Meinung des anderen
   Erwecken Sie nie den Eindruck, Sie wüssten alles besser. Versuchen Sie vielmehr, von anderen zu lernen.
   
   
4. Helfen Sie anderen.
   Bieten Sie Ihre Hilfe an. So kommen Sie auf elegante Art und Weise mit jemandem in Kontakt. Und letztlich helfen Sie damit vielleicht auch sich selbst.
   
   
5. Hören Sie aktiv zu und fragen Sie nach
   Nichts ist unangenehmer als wenn man das Gefühl bekommt, einem würde nicht zugehört werden. Die meisten Menschen haben es außerdem gerne, wenn man bei Erzählungen nachfragt und dadurch echtes Interesse signalisiert.
   
   
6. Der erste Eindruck zählt
   Seien Sie aufgeschlossen, freundlich und umgänglich. Machen Sie es dem anderen leicht, mit Ihnen zu reden und umzugehen. Lernen Sie Small Talk zu betreiben und lächeln Sie in jeder Lebenslage!
   
   
7. Reden Sie nicht dauernd über Ihre Erfolge
   Lassen Sie den Anderen Ihre Vorzüge besser selber entdecken. Was Sie allerdings ruhig tun dürfen, ist davon zu erzählen, was Sie beruflich tun, wo Sie hin möchten etc. Schließlich sollte Ihr Gesprächspartner wissen, in welcher Beziehung er Ihnen vielleicht helfen könnte!
   
   
8. Glauben Sie an die wichtigste, goldene zwischenmenschliche Regel:
   Das Gute, das ich anderen tue, kommt zu mir zurück.

Dieser Artikel wurde uns von unserem Partner CoachAcademy zur Verfügung gestellt. Weitere Informationen zum Thema finden Sie auf www.coachacademy.de